而後在徵得同意後，梁晓鹤他们又让花旗人员用他们带来的粮食等原料进行了实验，生产出的产品不论在口感还是外观等方面均符合设计要求，甚至大大超出梁晓鹤等人的预计！
花旗方的业务彼得见此，甚至直接表示，梁晓鹤他们购买的设备保证不低於这套设备的质量和X能。
“於是接下来就把合同签了，约定先开具80%总金额的信用证，等货确认到岸，安装没问题了，才会付20%的尾款，却不想，问题就出在了这80万美金的信用证上。”
林一此时已经坐在了梁晓鹤的车上。
因为梁晓鹤讲了一半後，听林一说漏嘴已经来了朔市，二话不说，直接开车过来接上了。
林一仔细把梁晓鹤讲的事情经过捋了一遍，然後继续听对方讲起了後面。
“这麽重要的会议，我们当然全员参加了，其中我主谈让王姝翻译，让老张把关。”
“我们一路讨价还价。
渐渐地老张和我都发现，美国人谈了很多，而翻译给我们时，只是个梗概，我当即表示了不满，让王姝逐句翻译。
後面经过双方一再商谈，花旗方面同意再降价约10%，即以华夏到岸价100万美元成交。
当时，王姝就表现的非常急促，擅自代表我表示欢迎。
然後她随即反应过来，又重新徵求我们三个人的意见，说这个价格b其他几个国家又低了很多。”
“当时，老张拉着我，问我能不能出去谈?我当然出去，因为对方的彼得懂汉语，尽管王姝的声音很小，但他们不是一点也听不到。我们几个人走到走廊的一角，王姝又再三坚持这已是他们的底价，应该见好就收。我让再争取一下，如果花旗公司不再降价，那就签约。”
说到这里，梁晓鹤逐渐气愤起来。
“复会时候，花旗方面当然不再降价，而且声明，这个价格的有效时间只在今天之内。王姝当时看看我，我实在没办法，只能对老张说，就这样。老张当时还提醒我不要急於许诺，应该再争取一下。但看我急於求成，也便没说什麽，他只能把事情落实在在具T商务条款上，在这上面好好把把关。”
说完这一大段，梁晓鹤缓口气，说道：“好在老张谨慎，合同写的很详细，让对方抓不住漏洞”
“可是这和不发货有关吗？你不是说，是因为货柜原因发不了货吗？”林一刚开始有点明白，现在反而有点糊涂了！
“他们根本不是不发货，而是没货可发！他们这种小公司产能很小，一年成交的设备都是个位数，他把咱们看上的提前发给了欧洲那边客户，可不就给不了我们了吗？”
“人家也不说不发，只是要排期，这才找了个不可抗力原因！关键，当时信用证的有效期只有半个月，也就是说，这80万美元货款，在上个月月中，就已经支付给对方，什麽时候发货，就完全是对方说了算了，就算对方不发货，咱们也只能走国际官司，很麻烦！”
“可是咱们产能那麽紧张，生产线一天不到，就耽误一天的发货，甚至会影响客户信用，说是生Si攸关都不为过吧？所以，我想找几个以前的朋友，一起去花旗再看看！”
林一心一慌，因为他此时竟然在梁晓鹤眼里，似乎看到了那种传说中的杀气！
再想想梁晓鹤以前的身份，林一不寒而栗！
这，正是林一担心的。
能对梁晓鹤来说是困难，那就是很大的麻烦，他除了走那一步，没有其他捷径！。
“张律师现在怎麽说？”林一虽然有猜测，但还不想直接点破。