他不得不承认,第一条路走不通了,第二条路是饮鸠止渴,但凡事得这么看,你如果不卖,不用多久,快则半年,慢则两年,北电网络迟早都还是要破产,可如果卖了,你还能够换取一些时间,说不定还有转圜的余地。
而事实上,米克·扎菲洛夫斯基已经在公司董事会上公开了自己的想法,他要出手无线业务,因为这是一块赔钱货,每年投入的研发资金却很多,同时也不排除出售每年营收亿美元的光纤网络和以太网业务,他是北电网络最有价值的业务。
扎菲洛夫斯基想要集中精力搞企业网和运营商服务部门,而其中光网络业务目前全世界排名靠前的几家公司,例如诺基亚西门子、爱立信、华为和中兴,他们都对北电网络的这一块业务很感兴趣。
而叶子科技盯上的则是北电网络手中握有的多达近九千项专利。
作为后起之秀,叶子科技在专利上可谓是一穷二白,哪怕在研发宙斯手机的过程当中,申请了很多的专利,但不要说是跟诺基亚、摩托罗拉这样的巨无霸比,就算是跟苹果、微软这样的对手比,叶子科技都落后不知道多少。
有什么方法能够在最短的时间内,为叶子科技争取到足够多的专利？
收购,而北电网络手中的八千多项专利就是叶秋眼里的一块大蛋糕,而最要命的是,这块大蛋糕现在竟然还没有被人所熟悉,甚至连他的拥有人,北电网络自身都没有意识到他的价值,以及他能够在未来起到多大的作用。
这也跟北电网络一直以来所信奉的研发原则有一定的关系,例如北电网络早在1990年的时候就研发出了一款具备了宙斯手机很多功能的概念手机,从这一点就可以看出这家公司的研发和创新能力,甚至他们还为此申请了不少专利,可最终没能做出手机。
而且这家公司对待专利,始终信奉一条防御性原则,那就是不主动通过专利提出诉讼。
例如他们跟诺基亚西门子公司就达成了协议,彼此使用对方的专利,也就是说,他们申请专利的目的只是为了不被人起诉,或者是为了跟对方共享彼此的专利,而不是利用专利来打击对手。
现在微软、苹果,甚至是谷歌,都没有对叶子科技动手,但这不代表叶子科技没有把柄在他们手中,因为高科技这玩意,尤其是智能手机,真要打专利战,那是非常轻而易举的事情,因为一部手机里面有那么多的零部件和软件程序,总会有问题的。
等到对方意识到这一点,发动专利战,那叶子科技手中没有专利,就只能任人宰割,你现在卖得越多,日后赔得就越多,所以他们现在不对你动手,也乐得看你畅销,等到他们觉得时机成熟了,直接发动一场专利战,分去你绝大部分的利润,而且还不用成本。
北电网络是一家很有意思的公司,他们非常鼓励工程师和技术人员去申请专利,所以他们到现在积累了八千多项涵盖了dg、、pi、语音、光学、以太网、互联网、半导体等非常广的领域的专利,而他们自己却没有明白到这些专利的价值。
以至于到了后来,北电网络破产,谷歌宣布以9亿美元对他们手中的专利进行收购,但很快,微软、苹果等公司也组成联盟进行狙击,最后双方不停的提价,谷歌甚至从9亿提高到了44亿,但最终微软和苹果的联盟以45亿美元完成竞标。
叶秋知道这件事是因为在他穿越之前,苹果和微软在到处打专利战,谷歌哪怕已经高价收购了摩托罗拉,依旧还是处处被动挨打,而后苹果和微软则是把矛头对准了三星、htc等手机制造商,希望借助专利战来一举打垮竞争对手
可见,这批专利的价值到底有多么惊人。
原本在叶秋看来,收购北电网络的这一庞大专利,以及他们的无线和语音业务和研发部门应该要花很多钱,可根据伊丽莎·穆恩给出的消息,却似乎不是这么一回事,他们好像到现在都还没有意识到专利的价值。
叶秋当然不知道,事实上,北电网络注意到专利的价值是在他们宣布破产之后,进行业务重组的时候才意识到专利的价值,而后将八千多项专利精简成六千多项,并对外公开竞拍。
而现在,北电网络最有价值的部门标价也才二十亿左右,甚至十几亿就能够成交,可见在他们的计划当中,无线业务不是重点,他们的重点是在运营商和企业网上。
但有意思的是,未来作为手机芯片的龙头企业高通,却必须要支付给他们专利,可见如果得到这家公司的专利,那对叶子科技而言,将是巨大的补充,将让叶子科技一跃成为专利库最庞大的公司之一,日后就算手机卖不动了,靠收专利费就是一笔惊人的数字。
而且有了足够强大的专利,三星等手机制造商们,甚至包括高通在内的一些硬件制造商们都必须要更加紧密的依靠在叶子科技周围,否则的话,专利就是他们头顶上的一把达摩斯之剑,而这将彻底奠定叶子科技的雄厚基础。
叶秋专程从欧洲过来,就是因为北电网络要卖,叶子科技要买,但双方彼此间的价格存在着一些分歧,北电网络想要抛售业务不假,但他们也希望抬价价位,而叶子科技则是趁机压价,但叶秋必须要避免一个前世谷歌犯下的矛盾
当时谷歌以九亿发起收购,但双方在价格上有些分歧,之后越谈越引人注目,甚至引得苹果和微软的介入,最终也让北电网络意识到了这些专利的价格,因此直接放弃谈判,选择公开竞拍,最终价格水涨船高,一路爬到了45亿美
现在的北电网络主要是在九亿美元左右的要价,而叶子科技希望以六亿到手,而且扎菲洛夫斯基不可能把所有相关专利都卖给叶子科技,毕竟有一些专利牵涉到他们其他的一些业务,所以不可能全部出售,最终精简下来是七千多项。
有了谈判的范围,立即开始了价格上的纠缠,双方也都是各自展示出自己的谈判技巧,叶子科技这边则是以伊丽莎·穆恩为主,叶秋除了开始以外,其余的时间都是在倾听,一直到时间过去了三个多小时,双方的谈判有点陷入了僵局,他才再度开口。