“你们的价格太高了🚁🐛，🀢会极大的拉昇我们科🜡室的成本占b。”
重庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上，检验科的张主任最终🁇🃪还是抛出了这个所有销🕭🌸🃳售人员都难以面对的🈤⛸🟌灵魂问题。
“是的，我们♷🍀🄻的价格是要高一点。但您也知道，罗尔作为全球第一品牌，我🈨们的产🜐🁔品质量和服务，也是其它品牌无可b拟的……”
说话的是罗尔产品的代理商，重庆蓝星医疗器械公司的老板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了，几乎每个项目都要面临这个问题。哪🁽个品牌什麽价格，其实大家都心知肚明，但还是要走个流🗖程，他已经轻车熟路了。
可采购中心的李主🏶任似乎不准备就此放过，他跟张主任交换了一下眼神，然後不住的扫视着罗尔这边的代表，正sE🁢🚌说道：
“正是因为认可你们的品质和服务，我们才🜡坐下来听你们讲⚻🖪。其它品牌b你们价格🜐🁔低很多，人家品牌也不差，又不是不能用。”
吴蓝星一时不知如何作答，会场陷入了短暂的沉默。他有些着急，从谈判的角度来说，他们已经输了气势，变得👹b较被动了。
他扫了一眼旁边的市场人员和技术支持，显然他们都没准备搭话。这时，他看到角落🇨🛁的林亦然也💀🎴正在看着他，两人快速交换了一下眼神，总算是有厂家的人愿意站🍖出来了。
“是这样的，所有能🚁🐛拿到许可上市销售的产品，都是能用，并且能够满🁇🃪足基本♖要求的。”
林亦然站起身来，微笑着看着发话🈱🂊🍂的李主任🜡。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来，目光扫视，确认跟医院的每个🁢🚌人都有了一次眼神接触，接着说道：
“每次来咱们医院，都看见门口好多拉人去住宿的，⚟咱们医院很多邻省过来的病人吧？”
“是啊，⛨🜷好多♷🍀🄻病人都是外省慕名而来，有的一等就是几个月呢！”
靠边的一个工作人员自豪的说道。
“还有病人🛰☚卖车卖房、四处举债过来看病。所以，你们这些供应商确实应该把价格压一🗋压，减轻病人负担。”
另一个工⛨🜷作人员接着说道，又把话题拉回到价格💹🖯🖆上面。
“确实，我们身边也不乏因病导致家庭困难的情况，我们国家、包括我们企业也一直在努力，但这也有一个过程。”
在座的都点点头，这一点大家都📿是有目🗐🚮共睹的。
“不过，病人既🕺然放弃附近的医院，千里迢迢📿♀🅕的过来求医，就是为了享受更好的医疗技术，尽快的恢复健康。”
“咱们医院这麽多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的🝱治疗，和尽快的康复。”
“打个b方，奥拓和奔驰相差🅁🃩🚛大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为🜐🁔医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总T费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”
林😒亦然顿了顿，整个会场陷入了沉默🀦，大🀛♄🅴家都若有所思的样子。
是啊，谁不知♷🍀🄻道大🏶医院更贵呢，更别说外省那📿♀🅕些山远路远赶过来看病的人。
“另外，基於咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，T现最大的诚意来参与项目的投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也有能力给医院提供最好的服务和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科🍝研。”
看场面一度有些尴尬，林亦👫然接着表明了🀛♄🅴态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在後面的招标中，T现出技术层面的优势。