如果一种酒,一🄈面世就🐲🃱🛡确定为农村市场,那么,即便你后来开发了高端酒品,那些有钱人会来买吗?
过去的凤山酒厂,之所以会♣做不起🐓⛁🗠来,问题当然多多,其中市场定位就让人哭笑不得,譬如,酒厂进了刷瓶、装瓶机,这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市,因为城里人并不习惯打散酒喝,那个,太没身份了。
但🁝奇葩的是,凤🄈山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖,而同时又在销售散酒。设想一下这种情形,既然散酒和瓶🙰🎁装酒一样的味道,谁还买你的瓶装酒啊。因此,凤山在最初半年卖出过几万瓶瓶装酒后,基本就无人问津了。而这个时代的散酒,价格差异就一两毛一斤,再加上酒厂稍为好一点,伸手的人又比较多,不做垮才是怪事。
因此,工业企业的产品定位问题非常重要,而这个🃱🛣定位则是建立在对市场的分析与认知之上,建立在生产厂家的实力之上。
姜学清自然没有这种认知,但架不住赵无极是个重生者;凤山酒厂也没有实力,但赵无极却很🏽🟧有实力,他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶、商标等,本身就是一流实力甚至是超一流实力的表现;他拿出的📳🞸😷酿酒秘方,同样是这个时代最优秀的酒方之一,甚至就是最优🔞🁰🉠秀的没有之一。
赵无极几乎把所有的事情🜚都做了,就🆓看市场⚏🐚是否接受了。
不过。市场的反馈效果非常好,还没开卖就⚏🐚有人来下单了。
赵无极接到的第一个祝贺并下单的电话🌝⛨🜾是赵⚏🐚老🆁🌢🀴爸的。
“无极,你们那个📝🛳凤山佳酿不错,昨晚我喝了两杯,口感上不输给那啥液。而且也不上头,价格怎么样啊?”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒,县府办的主任一数,刚好是每个县☾长2瓶,然后还剩下4瓶⚪🔍⚿,当然。主任自己没忘了拿两瓶,因为他也是县政府办公会成员之一,享受副县有待遇的人。
“老爸,你觉得卖多少合适?”赵无极前世实际上也没什么商业经验,定📰价只是凭🃦🚅🐾感觉而🁲已。
“你们的酒没名气,虽然包装非常漂亮。但如果让我买的话,超过了20元,我还是会买那啥液喝。”赵老爸很认真地说道。他知道,他的话对儿子很🛪🟐🜖重要,必须给儿子提供最准确的信息。
“那就对了。老爸,我们这个酒,🐓⛁🗠🐓⛁🗠在卢🌝⛨🜾江的市场零售价不会超过15块。”赵无极说道。
“哦。不超过15块,那你周呢来时给🌝⛨🜾家里买一箱回来。”赵老爸当即说道。
“好吧。老爸,我告诉你,如果🌔从酒厂直接拿酒,是每瓶11块,一箱是12瓶共计132块。”赵无极这是一家人🔮也要明算账了。
“你小子,🈛⚥📢担心你老爸不给♣钱是不?”赵德正说完这句话后,就挂了电话。
第二个电话则是县委办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒,但陈立德不是来祝贺,而是直接要酒的。这酒是县委书记胡永生打电话要的,说周末时让赵无极带4件酒给他,他准备送到省里去。
胡永生到凤山工作后,想给省里的一些老领导送点卢江特产🞾🙰🎆,但卢江除了凤山的腌腊制品以及山珍略有特色外。并没有其他好东西。而🙰🎁且,腌腊也好,山珍也好,每年也只能送一次吧,不可能次次去看🔆老领导,都提着那东西啊。
再说,西川省的山区可不少♣,🂤🐯🃚要说顶级好的山珍或腌腊,还真算不到凤山这儿来。也只有赵无极这种人,才能把这些东西变得更值钱一些。
当然,凤山的木雕和竹编确实不错,但同样的问题,不可能🞾🙰🎆每次去领导家都送那🝤个🃦🚅🐾东西。
第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同志正分管县府办,但因为刘艺是个女同志,且年龄也4🚎0出头了,中年妇女的事情谁也说不清楚,赵德正回家时很少谈起县府办的工作,而赵无极也不太喜欢刘艺那种脸色,整天都好像苦大仇深似的。因此,赵无极本该与县府办主任关系最好的,却基本上成了陌路之人。
刘艺也是来要酒的,当🐲🃱🛡然是安县长要酒,目的与胡永生完全一样。
在去县🌻🄏城广场举行品酒大会之前🌔,赵无极前后共接到7个电话,索要的酒📰高达25件,等于是头批酒产量的7.5了。而这仅仅是领导要的酒,这个情况,让赵无极奠定了酒厂的信心。
“热烈欢迎各位领导来宾光临凤山佳酿正式发布暨品酒大会！”
“凤山佳酿,绝世无双！”
“凤山出品,必属精品！”