“我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办⚘学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者🏁🗋通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区，我们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒🖟📵🟊店里，这🜞🃑样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询机会。”
“我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费，甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫🐎⚕做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意🅬味着又多了📋🙏一些潜在客户。”
“平🂤均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，🎜二十万就是一个印刷单位，然🎩后就可以印刷一批黄页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页🈵或者地图的广告成🖬本只🍵🌜有5块钱，这个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他的都是利润了，这每二十个客户十🝘几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两🗱三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想🁶🏳亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟客户也不傻”崔宁🍡🉥也是好奇的问🔨道。
“我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进🆢👑行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷🝘厂装车出来的，上面⚘👨的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了🖫没出过事”
“那这种公司的开拓业务要求高，对于策划、设计🆢👑能力要求应该不高吧？🜓🁰”
“很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑🜯🅩🉐白甚至单色，但是要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的，或者参与的文案和策划案例，方便吗🔍？”
“这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的，最直接的效果就是给我们优惠券，我们也会送给客户，肯定🚠🔯会去消费的，这是我们老板最聪明的地方。
要说好玩的客户的例子，我🙲🎐随便给你说几个吧，其中一个知名的餐饮公司，也是我们🁿的长期客户，由于经常合作，包括老板使用🜯🅩🉐代金券请我们吃饭，毕竟有了一些感情。
所以我们也就用心的给他们做了一些策划，其中有一次是情人节的广告，毕竟现🚣在越来越多的龙国人喜欢过⛇😐这种西方节日了，我们做了一期这样的广告”
“最亲密的情人永远是你的爱人，而永远的情人是你的亲人，2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一🞇枝，并且14日当晚抽取一个钻石大奖，价值2999元，凭结婚证就餐还能获得85折优惠，凭借户口簿一家就餐8折优惠。
广👐🇽🞃告语就是结婚证、户口簿，情人节与你共渡，主题标识就是结婚证和户口簿的写真，加上适当地煽情，这期的效果特别好，据说这是第一个结婚证广告”
“还有一个客户，是做地图🙲🎐广告的，他是一个酒店，在胡同里，环境其实一般，但是距离龙都火车站和龙都广场都很近，所🅪以我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来，下车住酒店，早上看升旗，然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码，卖给了这个🎁🎆🎴酒店。
酒店老板觉得这个感觉特别好，自己又加钱印了很多这🔲🄟个版本的地图，然后🍡🉥低价给火车站的🜞🃑报摊，那一年，酒店的生意真的很好，不过天时地利人和，这种创意也很容易被抄袭，很快很多酒店也都这样做了，不过创意真的是来自我们公司”
“恩第一个广告有意思🝨，确实吸引眼球，而🁣🚟且🈵配合促销，效果应该不错”
“那当然，要🝡不能这个客户能😢成为我们长期客🈵户吗？”
“那你们就没有大客户之类的吗？只有黄页🁣🚟和地图广告吗？”
“当然也给客户做一些报纸和户外广告的投放，不过🔍那些竞💅争激烈，所以利润也低，对于一个小公司来说，一个🞇月十几万、几十万的利润，应该算不错了”
“恩，我明白你的意思了，主要是我们公司未来的客户定位都是大企业，主🍡🉥要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说说你对海蓝品牌的看法吧🕂”
“相对于我们以前做的客户，海蓝是个⚋🏹🟃大企业大品牌”为了避免失去这次机会，张大海很是认🎂🎐🐓真的思考了🛫半分钟